Warenüberhänge entstehen, wenn die Lagerbestände höher als die Nachfrage sind. Dies geschieht häufig in besonders schnelllebigen Märkten, die durch die stetig veränderten Ansprüche der Nachfrager beeinflusst werden.
Die Warenüberhänge müssen durch intensive Abverkäufe abgebaut werden, damit zu hohe Lagerkosten, eine zu hohe Kapitalbindung und Lagerengpässe nicht entstehen können. Diese Abverkaufszeiten sollten exakt geplant werden, um die Überhänge ertragsreich verkaufen zu können.
Grundsätzlich gilt, dass bei einem sehr hohen Bestand von älterer Ware eine einmalige intensive Räumung in Form eines Sonderverkaufs durchaus vorteilhaft ist, wenn dieser Verkauf gut geplant ist.